Google Search

Saturday, 13 February 2010

Értékesítési hiányosságok az Online birodalomban

2009-ben a tendencia nem maradt el és az internet ismét szép növekedést produkált a válság ellenére is. De közel sem oly mértékben, mint ez előtte lévő években.

A nagyobb probléma, hogy a nagy internet reklám értékesítők nem fejlődnek az igényekkel. Mondhatjuk, hogy fiatal szakma és még nem forrt ki az értékesítés minden eleme, de bőven lehetne példát venni a többi felületen már bevált példákból.

Szinte nincs is ma Magyarországon olyan tévé társaság, akihez ha bekopogunk, hogy lenne egy bőröndnyi pénzünk mit tudnának ajánlani ami egyedi, akkor 2-3 órán belül ne küldenének egy komplett 10-15 diás prezentációt a különböző szponzorációkból és ötletekből. Egyszerűen, mert kreatív emberek ülnek a szakmai székekben és minden ilyen zárt helyen kialakul egy egészséges fantázia, hogy mit lehetne kihozni az adott felületből még. Vagy saját szikra nyomán, vagy egy külföldről ellesett példa nyomán, esetleg e kettő fejleményeként.
Rádiók esetében már kicsit nehezebb, de ott is tudnak 2-3 speciális dolgot mondani, ami lehet drága, de van!
Sajtó esetében saját tapasztalatom is van, mely szerint az ajánlatok mértéke tényleg csak és kizárólag az idő kérdése. Azonnal is tudnak adni 5-10 javaslatot, de ha kapnak 2-3 napot, akkor határ a csillagos ég. Még a kis lapok is tartogatnak olyan ötleteket, amire még a Google is csak azt mondaná, hogy hűha.

És akkor itt jön az Internet. A legkreatívabb felület lehetne. Itt tényleg szinte csak az oldal szabályozása és a fantázia határolhatja a megvalósítható ötleteket. Ma már lassan a 3D sem elérhetetlen.
Gondolnánk, hogy itt aztán sorakoznak a fiók mélyén szunnyadó zseniális ötletek amik csak a pénzre és egy bevállalós ügyfél kérésére várnak. Sajnos nem így van, vagy valaki nagyon bezárta azt a fiókot és elment szabadságra.
A két legnagyobb internet oldal üzemeltetője még 3 nap után sem tud semmi egyedi, extra ajánlatot adni. Volt rá példa, hogy a fantáziadús ajánlat kimerült egy CT csomagban!! 2010-ben egy ilyen ajánlatot egy internetes portál felület ki tud adni. Ehhez nem kell 3 nap és személyes közreműködés. Sima kalkulátor program kiszámolja egy büdzséből, hogy mennyi CT-t kaphatsz. És ezen 3 napot gondolkodtak!
A másik lehetőség, ha netán az ügyfélnek nem lenne elég "kreatív" az ajánlat, hogy kidobnak egy layer + banner kombinációt az oldalra valahova ami esetleg még egymással kommunikálhat is. Hát nem csodás? Nem! Ugyanis az esetek zömében a belső szabályozás miatt még sem megvalósítható és jöhet a fusi kényszermegoldások gyártása, másrészt ennél egy 10 éves gyerek is jobbat kitalál.
Szerintem ma egy egész oldalas peel-off, vagy egy egész oldalas sötétített 20mp-es videó interstitial/layer lehet a kezdő csomag eleme egy ilyen felkérésre. Valahol itt kezdődne az első két dia. Utána pedig jönnének az extrémebbnél extrémebb megoldások, amik lehet nem valósulnak meg, de pénzt nem kérnek és ha csak egyszer is azt mondja rá egy ügyfél, hogy "OK", akkor hatalmasat lehet vele nyerni. És itt most nem csak az anyagiakra gondolok, hanem a szellemi vonzatára. Hogy "igen, mi megtudjuk csinálni" (copyright by Obama) és mehet minden prezentációba, hogy milyen ügyes kis csapat vagyunk mi, mennyire egyediek vagyunk.
Az ügyfél is örül, mert garantáltan egyedit alkotott, nem is kellhet jobb image építő.

Felfoghatatlan számomra, hogy miért nem születnek ilyen kis varázs prezentációk, és miért nem az oldalak mennek az ügyfél igénye elé, hogy ilyenek Magyarországon is megvalósuljanak.
Remélem hamarosan változik a helyzet. Talán pont a válság miatti átrendeződés nyomán, mikor is az offline-os régi emberek mozognak és nyitnak az online felé, esetleg az ügynökségi oldalon felmerült igényeket érvényre viszi egy vezetői székbe ült ember az egyik nagy oldalnál.
Én minden esetre várom a csodát és remélem, hogy 2010-ben bekövetkezik. Addig pedig kattintson mindenki a sablon megjelenésekre, mert az olyan "trendi".